跨境電商旺季來襲！一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

2021-12-15 01:33:22

跨境電商旺季來襲！一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

跨境電商旺季即將來臨，伴隨著感恩節(jié)、黑五、網一、圣誕等諸多熱門節(jié)日的到來，行業(yè)內的競爭號角已然吹響。

跨境電商旺季來襲！一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

盡管受到疫情的短暫影響，但在消費升級和經濟復蘇的大背景下，海外消費者對今年的年終旺季仍持較為樂觀的態(tài)度，并表示愿意為此增加消費支出。有70%的美國受訪者表示，在今年旺季的購物支出將超出預算，而30% 的英國消費者表示今年圣誕節(jié)計劃增加支出，2020 年這一比例只有 13%

那么，對于出海的獨立站商家來說，該如何打好這場攻堅戰(zhàn)呢？本文將從選品、定價、營銷推廣等方面，為他們提供切實建議。

跨境電商旺季來襲！一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

選品策略

選品需具備實用價值或情感價值，前者為消費者生活帶來便利，后者則滿足消費者的情感需求；選品可跟賣市場火爆商品，還能蹭潮流熱點，如拜登頭像；選品需符合國外審美，并方便制作視覺效果驚艷的廣告素材，以便快速吸引潛在用戶的眼球。

切忌依靠主觀偏好，應借助相關數據分析工具進行嚴格的銷售數據分析；規(guī)避侵權產品，若未拿到授權進行售賣，可能面臨起訴及高額罰款。

跨境電商旺季來襲！一文助商家掌握選品策略、定價策略及營銷技巧

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定價策略

針對不同受眾，定價標準不同，影響因素涵蓋受眾的年齡范圍、消費水平、性別偏好、地域位置等。

據Outbrain購物季調查顯示，相比于其他年齡段，今年18-35歲的消費人群最可能增加購物預算，那么商家在針對此類消費能力本就很高的受眾，可將產品價格定得比平均水平高一些。

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營銷推廣

現如今網絡信息高速發(fā)達，人們獲取信息的來源更加廣泛也更加快捷。如果商家對于營銷推廣不夠重視，就可能發(fā)生“酒香也怕巷子深”的情況。下面就為大家推薦兩種當前大熱且極具性價比的推廣方式。

網紅營銷

對于獨立站商家來說，想要在這波海外營銷旺季中打一個漂亮的年底收官戰(zhàn)，網紅營銷應當被考慮到。然而，缺乏本土化運營團隊的出海商家其實很容易掉入網紅營銷的坑，比如，一不小心選到了低信譽網紅，又比如，由于缺乏經驗而選擇了不合算的付費方式，導致營銷推廣的性價比不盡如人意。

可以選擇有贊AllValue“海外網紅營銷”服務，它在全球范圍內篩選、整合出了注重品牌合作及銷量轉化的優(yōu)質海外網紅，全程為中國商家出海保駕護航。

社群營銷

社群營銷是目前能做到的最低成本轉換和分裂增長的營銷手段，但對出海商家而言，想要在這塊做好并不容易。因為對海外營銷環(huán)境不夠了解，導致選錯社交渠道、加到不精準的用戶群體、被同行臥底等狀況時有發(fā)生。

不過，有贊AllValue推出了“北美社群營銷推廣計劃”，專門幫助中國商家利用海外主流購物社群來推廣和銷售產品，開啟分享裂變玩法，實現社交全渠道獲客。

社群資源覆蓋Wechat、Telegram、Facebook Group、Discord等渠道共1000+活躍社群，并且，北美地區(qū)的總社群數量每月還在高速增長中。這個跨境旺季，商家們不妨嘗試加入我們。

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對于出海商家來說，今年的跨境旺季注定是場不好打的仗，海運費上漲，庫容受限備貨遇阻……雖然不可控因素很多，但我們還是要沉下心來認真?zhèn)鋺?zhàn)，這樣才能在旺季中沖出重圍。

想了解更多與備戰(zhàn)旺季的干貨分享，歡迎加入「AllValue|有贊出海聯盟」社群，我們會不定期發(fā)布市場動態(tài)/行業(yè)報告/運營干貨等內容，快掃碼入群吧！

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（AllValue|有贊出海聯盟）

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