運(yùn)營(yíng)干貨 | 6個(gè)月內(nèi)，Instagram粉絲數(shù)如何從0漲到1萬(wàn)？

2021-12-07 23:37:14

運(yùn)營(yíng)干貨 | 6個(gè)月內(nèi)，Instagram粉絲數(shù)如何從0漲到1萬(wàn)？

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Instagram是全球最大的社媒平臺(tái)之一，可以說(shuō)是“正當(dāng)紅”。
2020年數(shù)據(jù)顯示，Instagram每日訪(fǎng)客已超過(guò)10億，其用戶(hù)普遍年輕化，年齡大多在20到40歲之間，67%的用戶(hù)不到30歲，非常適合那些目標(biāo)消費(fèi)群體是青少年的品牌和賣(mài)家。
Instagram用戶(hù)的互動(dòng)率也很高，相比一般的社媒平臺(tái)，明顯更占優(yōu)勢(shì)。
不少賣(mài)家在剛剛建立電商業(yè)務(wù)/線(xiàn)上業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)想象 如何利用Instagram這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品 、增加銷(xiāo)售額，當(dāng)然，這是建立在粉絲基礎(chǔ)之上的，通常，有粉絲，才會(huì)有銷(xiāo)量。
事實(shí)上，Instagram粉絲數(shù)從0漲到1萬(wàn)，可能是最難的，因?yàn)橐磺卸际切麻_(kāi)始，沒(méi)有人知道你是誰(shuí)。
在積累了1萬(wàn)粉絲后，隨著產(chǎn)品和品牌影響力的擴(kuò)大，再漲到10萬(wàn)，甚至100萬(wàn)，會(huì)更加容易。
我們來(lái)看看Nicole這位賣(mài)家是如何在6個(gè)月內(nèi)，從0開(kāi)始，一步一步將Instagram漲到1萬(wàn)的。
1. 加入Instagram Engagement Group（互動(dòng)群組）
那些能夠迅速增長(zhǎng)Instagram粉絲數(shù)量的賣(mài)家，他們都加入了互動(dòng)群組，也就是Instagram pods（Instagram豆莢）。
在選擇互動(dòng)群組的時(shí)候，Nicole認(rèn)為應(yīng)該選擇與賣(mài)家自己所在細(xì)分市場(chǎng)相匹配的，比如美容、時(shí)尚、旅行，比那些大型互動(dòng)群組更有針對(duì)性，更容易找到、獲取目標(biāo)消費(fèi)群體。
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通過(guò)這些群組，可以發(fā)現(xiàn)有相同興趣的用戶(hù)，為粉絲增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
如果想要獲得他們的注意，也應(yīng)該關(guān)注他們的Instagram頁(yè)面，曾經(jīng)有賣(mài)家通過(guò)這種方法，在幾周內(nèi)就獲得了2000新粉絲。
雖然可能無(wú)法立即促成銷(xiāo)售，但可以積累粉絲群體，增加信譽(yù)度。
要注意的是，這應(yīng)該是適合最開(kāi)始采取的漲粉策略，短期有效，不適合當(dāng)做長(zhǎng)期策略使用。
2. 轉(zhuǎn)發(fā)他人的內(nèi)容
剛開(kāi)始創(chuàng)建Instagram社媒營(yíng)銷(xiāo)，Nicole為了增加粉絲數(shù)量，整個(gè)發(fā)帖策略都是圍繞著轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容。
注意在帖子描述中感謝原圖/原海報(bào)，這樣就不會(huì)被Instagram標(biāo)記，同時(shí)可以免費(fèi)獲得粉絲關(guān)注。
為什么Nicole不自己創(chuàng)建內(nèi)容，而是要轉(zhuǎn)發(fā)別人的帖子呢？
因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容比原創(chuàng)更容易，另外，對(duì)于新手賣(mài)家而言，文字或視頻內(nèi)容可能還不夠優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)發(fā)的話(huà)，有大量選擇，可以找到很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
在選擇轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容時(shí)，可以用熱門(mén)標(biāo)簽Hashtag來(lái)搜索，尋找Instagram個(gè)人用戶(hù)發(fā)布的精彩內(nèi)容，看帖子的訪(fǎng)問(wèn)量、評(píng)論數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)情況。
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據(jù)了解，Instagram現(xiàn)在更新了政策，賣(mài)家在轉(zhuǎn)發(fā)其他用戶(hù)的內(nèi)容之前，要申請(qǐng)、獲得許可。
3. 讓客戶(hù)分享他們的照片
剛剛創(chuàng)建Instagram賬戶(hù)，可以通過(guò)發(fā)布客照來(lái)吸引Instagram用戶(hù)，這是一種很容易漲粉的辦法。
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如果還沒(méi)有顧客的話(huà)，可以接觸一下對(duì)應(yīng)利基市場(chǎng)的、粉絲數(shù)在5000以?xún)?nèi)的網(wǎng)紅用戶(hù)，讓他們和賣(mài)家的產(chǎn)品一起拍照，然后發(fā)帖推薦。
5000粉絲雖然有點(diǎn)少，但這種粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅，“推薦產(chǎn)品”的要價(jià)會(huì)低得多，可以省下不少成本，或者，賣(mài)家也可以讓他們?cè)谔痈缴袭a(chǎn)品的推薦鏈接，按照訂單來(lái)給他們支付傭金。
積累一定銷(xiāo)售額以后，聯(lián)系消費(fèi)者，為其提供免費(fèi)禮物，或者是返利，鼓勵(lì)他們拍攝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖，在Instagram發(fā)帖。
有些消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注賣(mài)家的Instagram賬戶(hù)，假如沒(méi)有，賣(mài)家可以在他們的帖子下面評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)帖子，甚至關(guān)注他們的Instagram賬號(hào)，一般他們也會(huì)反過(guò)來(lái)關(guān)注賣(mài)家。
4. 保持帖子風(fēng)格一致
這聽(tīng)起來(lái)像是廢話(huà)，但確實(shí)值得注意。
有專(zhuān)家分析，Instagram用戶(hù)關(guān)注你的賬號(hào)，不是因?yàn)槟阋呀?jīng)發(fā)過(guò)的帖子，而是他們覺(jué)得你之后可能會(huì)發(fā)的內(nèi)容，那才是讓他們感興趣的。
比如說(shuō)，賣(mài)家有一個(gè)柯基犬Instagram頁(yè)面，每天發(fā)布可愛(ài)的柯基圖片和視頻，肯定不會(huì)出錯(cuò)。
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如果Instagram用戶(hù)不斷看到這些帖子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家一直在發(fā)布有關(guān)“可愛(ài)柯基”的內(nèi)容，若是他們對(duì)此感興趣，就會(huì)關(guān)注，成為賣(mài)家Instagram賬號(hào)的粉絲，并期待賣(mài)家發(fā)布更多同類(lèi)型、同題材的內(nèi)容。
事實(shí)上，保持一致的發(fā)帖風(fēng)格或主題，不僅僅是為了打造品牌形象，也是滿(mǎn)足粉絲或者潛在關(guān)注者的期待，增加粘性。
如果每篇帖子風(fēng)格、主題一致，相信可以迅速積累粉絲，尤其是某一個(gè)利基市場(chǎng)的興趣者，同時(shí)培養(yǎng)粉絲對(duì)于品牌的信心和信任。
5. 使用Hashtag熱門(mén)標(biāo)簽
很多專(zhuān)家會(huì)建議說(shuō)，只使用5個(gè)、11個(gè)或少量的 Hashtags ，但是，Nicole一開(kāi)始就不是這樣做的，而是“瘋狂”使用Instagram的標(biāo)簽功能。
Nicole通常會(huì)添加盡可能多的標(biāo)簽，甚至達(dá)到Instagram規(guī)定的限額——30個(gè)標(biāo)簽。
當(dāng)然，這些標(biāo)簽不是全加在帖子內(nèi)容里，而是放到第一條評(píng)論，隨著互動(dòng)的增加，沒(méi)有人會(huì)去仔細(xì)看第一條評(píng)論究竟有多少標(biāo)簽。
要知道，若是為了增加帖子的曝光，最簡(jiǎn)單的辦法就是盡可能多地添加Hashtags。
隨著粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，含有Hashtag關(guān)鍵詞的帖子，可以獲得更高的排名，從而進(jìn)一步增加曝光，形成一個(gè)良性循環(huán)。
需要注意的是，如果Hashtag是針對(duì)利基市場(chǎng)的，帖子就更有可能被相關(guān)的、真正感興趣的Instagram用戶(hù)看到，有助于增加粉絲數(shù)量。
所以，建議避開(kāi)那種很泛的Hashtags，比如銷(xiāo)售時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，不要用#love、#picoftheday或類(lèi)似的標(biāo)簽。
6. 在博客網(wǎng)站嵌入Instagram Feed
如果有個(gè)人博客或企業(yè)博客的話(huà)，可以在其中插入Instagram圖片，來(lái)為Instagram賬戶(hù)增長(zhǎng)粉絲數(shù)。
比如說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)家有一個(gè)“時(shí)尚配飾”為主題的博客，在寫(xiě)一篇有關(guān)“男士時(shí)尚用品清單中應(yīng)包含的最佳配飾”的博客文章時(shí)，可以附上Instagram帖子，其中包含推薦的產(chǎn)品，可以是單純只有產(chǎn)品的圖片，也可以是與產(chǎn)品一起搭配展示的圖片。
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具體的操作也很簡(jiǎn)單，在電腦端進(jìn)入Instagram網(wǎng)站，登錄，前往賣(mài)家自己的Instagram賬戶(hù)頁(yè)面，鎖定需要在博客文章中推送的帖子，點(diǎn)擊“…”圖標(biāo)，然后再點(diǎn)“Embed”，把Instagram帖子鏈接復(fù)制到博客文章的“code”區(qū)域即可。運(yùn)營(yíng)干貨 | 6個(gè)月內(nèi)，Instagram粉絲數(shù)如何從0漲到1萬(wàn)？
隨著時(shí)間的推移，會(huì)有越來(lái)越多人訪(fǎng)問(wèn)賣(mài)家的博客，并前往Instagram賬號(hào)頁(yè)面。
這是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)沉淀的漲粉策略，尤其是在初始階段的時(shí)候，應(yīng)該要一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果。
7. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲
了解一下賣(mài)家在Instagram有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌），瀏覽他們的帖子，看下有誰(shuí)在和他們互動(dòng)，這些人就是賣(mài)家應(yīng)該鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體。
關(guān)注他們，并與他們互動(dòng)，但不要像是搞推銷(xiāo)的，即使回答他們的疑問(wèn)和咨詢(xún)。
注意，不要選擇那種特別大的品牌當(dāng)做“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，比如，銷(xiāo)售化妝刷產(chǎn)品，不要試圖拉走絲芙蘭的消費(fèi)者，大品牌的粉絲，往往對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度，不會(huì)輕易被小品牌帶走。
8. 與網(wǎng)紅合作
增長(zhǎng)Instagram粉絲還有一個(gè)好辦法，就是與網(wǎng)紅合作。
如果合作的網(wǎng)紅用戶(hù)有一個(gè)忠實(shí)的粉絲群體，他們可以幫助賣(mài)家增長(zhǎng)粉絲數(shù)量，還有可能帶來(lái)訂單。
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不過(guò)要注意簽訂好合同，禁止他們發(fā)送虛假流量，Nicole曾經(jīng)就遇到過(guò)這種情況，合作的網(wǎng)紅為其賬戶(hù)帶來(lái)了2000新粉絲，但不是活躍用戶(hù)，顯然這些都是機(jī)器人賬號(hào)。
這不僅是資金、成本的損失，而且，賬號(hào)突然新增大量假粉的話(huà)，有被Instagram封號(hào)的危險(xiǎn)。
建議要求網(wǎng)紅使用 Instagram Stories 功能，這樣的話(huà)，用戶(hù)要關(guān)注賣(mài)家的Instagram賬號(hào)頁(yè)面，才可以觀(guān)看該Story帖子。
9. 舉辦贈(zèng)送禮品的活動(dòng)
這其實(shí)是在Instagram平臺(tái)吸粉的一種有效方式，而且是快速吸粉。
如果賣(mài)家在自己的網(wǎng)站上舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，并為網(wǎng)站訪(fǎng)客提供“關(guān)注Instagram或其他社媒賬號(hào)”的選項(xiàng)，相信可以接觸到更廣大的消費(fèi)群體。
當(dāng)然，如果目前的受眾面比較小的話(huà)，可以在一些Facebook群組推廣贈(zèng)品活動(dòng)，撰寫(xiě)相關(guān)的博客文章，對(duì)于活動(dòng)的宣傳也是有幫助的。
Nicole最開(kāi)始就是用免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取博客網(wǎng)站的評(píng)論帖，這些博客網(wǎng)站一般都會(huì)同意在評(píng)論帖表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，并附上圖片。
但是贈(zèng)品活動(dòng)比較適合用來(lái)吸粉，不適合用來(lái)增加銷(xiāo)量，效果不大，而且這種活動(dòng)不要辦得太頻繁，否則吸引到的Instagram用戶(hù)可能不是精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體。
10. 創(chuàng)建Instagram Guides
Instagram Guides （導(dǎo)覽）算是平臺(tái)的一個(gè)新功能，讓賣(mài)家可以分享有教育教學(xué)意義的、有趣的內(nèi)容，或者是有實(shí)效的建議和推薦。
在IG Guides中，可以添加介紹、title、文案、headers，甚至是視頻和圖片。
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至于Instagram Guides的主題，可以是：
a. 一個(gè)地方：回顧某一個(gè)城市、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、異域風(fēng)情等
b. 產(chǎn)品：Instagram Shop店鋪里的產(chǎn)品的使用指南
c. 帖子：用標(biāo)題和評(píng)論來(lái)總結(jié)、盤(pán)點(diǎn)已發(fā)布的帖子
直接點(diǎn)擊Instagram Profile頁(yè)面右上角的“+”號(hào)圖標(biāo)，選擇“Guide”，就可以開(kāi)始創(chuàng)建了。
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Instagram允許賣(mài)家分享自己創(chuàng)建的Guides，其他用戶(hù)也可以分享。
根據(jù)Instagram算法，互動(dòng)性強(qiáng)的帖子能夠得到更多的支持，也就是說(shuō)，越多人分享你的Guides，它就會(huì)出現(xiàn)在更多人的Feeds信息流里面，最終，賣(mài)家可以收獲大量的新粉絲。
11. 使用Instagram分析工具
Instagram analytics讓賣(mài)家可以知道粉絲數(shù)，但市場(chǎng)上還有很多免費(fèi)工具，為賣(mài)家提供更多有用的信息。 比如互動(dòng)率、新粉絲、取關(guān)粉絲、未活躍賬號(hào)等，以便后續(xù)調(diào)整吸粉策略。
目前市面上最好用的Instagram分析工具有：
a. Sprout Social
b. Iconosquare
c. Keyhole
d. Curalate
e. Socialbakers
這些工具不僅提供有用的、高度信息化的數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家更深入地了解目標(biāo)受眾，還會(huì)突出顯示有助于增加Instagram粉絲的正確內(nèi)容。
有贊AllValue的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，也有潮鞋品牌通過(guò)Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了流量和訂單的暴漲，詳情可查看：

《北美網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新模式，有贊AllValue助力潮鞋品牌在Instagram訂單暴漲！》

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2021-08-24 12:45

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